Esto NO te interesa (y lo sabes)

Mira, la página de About me o Sobre mí de las webs no las lee nadie.

Bueno, eso es lo que la gente piensa.

En realidad sí que las leemos.

(O eso dicen los estudios, los cuales no he hecho yo.)

Pero tiene mucho sentido. Te explico por qué.

Porque profesionales de cada sector hay miles.

Cientos de miles.

Pero uno con el que pienses que estás en la misma onda…

…eso ya es más difícil.

Hola, me llamo Marcos.

No tengo una gran historia de arruinarme y volver de entre mis cenizas para ser el nuevo milloneti de mi barrio.

Tampoco he trabajado en las mejores empresas de Forbes o en una Big Four.

Bueno, igual sí, porque si miras los perfiles de LinkedIn, todas son la empresa número 1 de su sector.

Así que sí, ahora que lo pienso he trabajado y colaborado con las mejores empresas del país.

Y probablemente del planeta. LoL.

Bromas aparte…

…y hablando de cosas que te pueden interesar.

Mi vida laboral se basa en una única palabra.

PROFESIONALIDAD.

Iba a escribir sobre que he vendido mucho y tal, porque parece que es el discurso estándar. Pero la verdad, todo el mundo que se dedica a la venta, vende mucho.

¡Niño, abre la ventana, que ese discurso ya huele a cerrado!

Lo que pasa es que cuando vendemos para otro no nos anotamos la victoria, pero sí, claro que cualquier venderdor vender mucho.

Ser profesional es lo único que una persona necesita para triunfar. Bueno, en realidad no hace falta que triunfes, pero es lo mínimo que hay que dar a la persona a la que ofreces tu servicio.

Lo mínimo es ser profesional. El resto es un extra.

He estado mucho tiempo vendiendo en uno de los trabajos más casposos que existen.

Agente de telemarketing. Sí, sí. Vendiendo por teléfono. (Mátame camión).

Te voy a decir una cosa de ese trabajo.

En ese trabajo puedes sacarte un máster en lo que se tú quieras. Bueno, hay dos opciones sólo, pero te dejan elegir.

  1. Si eres un cretino, cuando termines serás un tipo con un máster en ser un cretino.
  2. Si te interesas por los problemas de la gente, entenderás mejor a las personas y a partir de ese momento siempre serás mejor vendedor. Empatía, mi querido Watson.

Claro que, también depende de como entiendas la venta.

Para mí, vender es tener una habilidad o un conocimiento que poder poner al servicio de alguien a cambio de dinero.

Te lo digo porque también he trabajo para gente que me han dicho, “no te líes tanto con los clientes, tu intenta venderle tal y si pone pegas o se enrolla pasas al siguiente”.

Como le dije a esa “encargaducha” de cuya empresa no quiero acordarme: Esa es tu opinión, si quieres a gente que le meta los productos por la boca a cambio de que no vuelvan por aquí, no encajo en tu proyecto.

Si a ti te va más lo de crear relaciones con las personas y venderles tus servicios durante una vida y no durante un día, podemos trabajar juntos.

Por qué te cuento esto

Soy fiel defensor de que tu producto o servicio no es para todo el mundo. Pero una buena actitud, SÍ.

Por una cuestión muy sencilla.

Es difícil pensar en el largo plazo. Que un cliente se escape significa que pierdes una venta.

Es una forma de verlo…

…la otra forma es pensar en todo lo que puede traerte esa persona después.

  • Una futura venta que esta vez sí le encaja.
  • Familiares y amigos a los que sí les encaja tu servicio aunque a él no.
  • Reputación (lo más difícil de construir por uno mismo), tú puedes hablar bien de ti, pero si alguien habla bien de ti, ese testimonio vale 100 veces más que lo que tú puedas decir de ti mismo.

Si buscas clientes a largo plazo, puede que estemos en la misma onda y que podamos entendernos.

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