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El sistema que convierte a tu audiencia de YouTube en gente lista para el siguiente paso, y solo a esos en clientes
Deja de convertir cada vídeo en un anuncio, separa el crecimiento de la venta. YouTube sigue haciendo crecer tu audiencia y tu newsletter filtra a los que están listos para vender en evergreen.
— Sergio Aracil«Te hice caso y en la Newsletter del Martes no realicé ningún descuento, sino que avisé de que a partir del domingo el Asistente Táctico se pagaría a parte del curso, pero que quien lo comprara ahora, lo tendría incluido en el precio… y ha sido un verdadero éxito: 5 cursos vendidos en dos días y sin aplicar descuento. Gracias!»
¿Alguna te resulta familiar?
Miras el YT Studio de forma compulsiva buscando respuesta a la pregunta de por qué no ganas más, pero el problema rara vez está en las métricas del vídeo, está en lo que pasa después del vídeo.
Ganas en base a los vídeos que subes. Si un mes subes pocos vídeos, también ganas menos dinero.
Has pasado de ganar mucho a ganar poco y sientes que te hundes aunque técnicamente tu canal está creciendo.
Si mencionas una formación o una comunidad privada, pierdes visualizaciones porque la audiencia solo quiere contenido mainstream.
Ya tienes una newsletter. Pero si te preguntaran para qué la utilizas en tu proyecto, no sabrías cómo responder en una frase.
Sientes que cada vez que promocionas algo, estás gastando un poco de la confianza que tanto te ha costado construir con tu audiencia.
Tienes miles o millones de visitas cada mes de forma orgánica, pero casi nadie te compra y no sabes si es el producto, el mensaje, el marketing o todo a la vez.
Lo que hice para resolver esto va a sonarte raro. Pero funcionó, y las cifras lo demuestran.
No tenía tiempo para el mantra de crear, crecer y monetizar.
Me acababa de quedar en el paro después de un despido repentino. No quería volver a trabajar para otro. Quería la libertad de administrar mi tiempo trabajando en lo que me gusta (aunque eso normalmente signifique trabajar más que por cuenta ajena).
Ya había probado SEO, un podcast, contenido en YouTube. El problema siempre era el mismo. Crear una audiencia sólida y fiel cuesta tiempo, y yo no lo tenía.
Entonces pensé.
¿Y si en vez de construir mi propia audiencia desde cero, le ofrezco algo muy bueno a un creador que ya tenga la suya para que me presente a su audiencia?
Le enseñé mi producto a un creador con audiencia en mi sector. Le gustó y me hizo dos vídeos mencionándolo a cambio de nada.
Con esos dos vídeos pasé de 80 a más de 2.000 suscriptores. Hoy tengo más de 5.000.
No fue porque el vídeo se hiciera viral. Fue porque él llevaba 10 años construyendo confianza con esa audiencia, y dentro de esa audiencia había gente que quería exactamente lo que yo vendía, solo que él no tenía nada que ofrecerles para eso.
La parte difícil, nutrir, educar, generar confianza, él ya la había hecho durante diez años. Yo solo tuve que llegar con la oferta ideal en el momento correcto.
Ahí entendí algo que las marcas llevan años sabiendo y que nosotros solemos desconocer, el motivo por el que pagan fortunas por anunciarse en YouTube.
Cuando te anuncias en el canal de otro, no solo te llevas parte de su audiencia, también absorbes su autoridad (y esto es un cambio de juego total).
Esa gente ya está lista para comprar si le pones delante el producto adecuado.
El problema es que la mayoría de youtubers ven su posicionamiento como un creador de contenido de nicho, son pocos los que ven eso como la palanca más potente para crear una empresa.
El mundo de YouTube siempre me ha fascinado y creo firmemente que una persona con un buen canal y una audiencia sólida puede dar el siguiente paso y crear un negocio que adelante por la izquierda al resto de empresas que no tienen una marca tan trabajada.
Y más importante, con la confianza de su público. Algo que las marcas sólo pueden comprar.
Por eso he creado el Sistema de Ventas Evergreen para YouTube.
La mayoría de los consejos de YouTube están diseñados para hacer crecer los canales. Este sistema está diseñado para hacer crecer los negocios y generar ventas.
El consejo tradicional de YouTube te enseña a perseguir tendencias, copiar vídeos populares de creadores americanos y atraer a la mayor audiencia posible.
Eso funciona cuando las visitas son el producto.
Pero cuando quieres vender tu propia formación, membresía o comunidad de pago, aunque parezca contraintuitivo, tener más visitas no es lo que te va a generar más ventas.
Miniaturas con más CTR. Títulos que enganchan. Retención al segundo. La mayoría del contenido sobre «hacer negocio en YouTube» se queda ahí, en cómo conseguir que más gente vea el vídeo.
Casi nadie te explica qué hacer con esa gente después. Cómo convertir esas visitas en algo que se traduzca en ingresos reales para tu negocio.
Y eso es exactamente lo que hace el Sistema de Ventas Evergreen.
Filtra a los que ya están listos para comprar. No le vendemos a toda tu audiencia a la vez, solo a la parte que ya ha demostrado que quiere dar el siguiente paso, para que nunca sientas que estás forzando una venta a quien todavía no la quiere.
Vende en evergreen. Igual que tus mejores vídeos siguen generando visitas meses después de publicarlos, tus emails siguen generando ventas mucho después de escribirlos, sin que tengas que estar creando contenido nuevo cada semana para sostener los ingresos.
Separa el crecimiento de la venta. Tu canal se queda haciendo lo que mejor sabe hacer. Atraer y educar a tu audiencia. La conversación de venta ocurre en otro sitio, para que tus vídeos nunca tengan que sonar a anuncio.
Esto es lo que tuvo que pasar para que yo entendiera el juego
Los dos picos más altos que ves en esta gráfica son los dos vídeos de los que te hablaba.
Entre medias también hice publicidad de pago en X, con creadores de Instagram, en otros canales de YouTube con temáticas diferentes, en Twitch, en podcasts.
¿Sabrías decir cuándo fue cada cosa viendo la gráfica?
Yo tampoco.
Los dos picos más altos de todos son, precisamente, los dos únicos momentos en los que aparecí en un canal de YouTube con la audiencia correcta.
El resto, todo lo que crece entre medias, poco a poco, es lo que pasa cuando esa lista, una vez dentro, empieza a moverse sola.
Esa membresía por sí sola ya ha generado 19.580€, con un MRR de 1.100€ que sigue subiendo mes a mes.
Y eso fue solo el principio. Mis primeros clientes de servicios, los que hoy suponen la otra mitad de mis ingresos, tampoco vinieron de un anuncio. Vinieron de esta misma lista.
En total, entre membresía y servicios, esta lista me ha generado 41.791,91€.
Así es como un espectador de tu canal termina siendo tu cliente antes de que otro llegue y te robe la tostada
El canal sigue haciendo lo que ya hace bien
Tú sigues publicando y creciendo, igual que ahora. No cambiamos nada de tu forma de hacer contenido, ni te pedimos que grabes pensando en vender.
Lo que sí hacemos es mirar los datos de esos vídeos. Cuáles generan más interés real, sobre qué temas quiere saber más tu audiencia, dónde está la gente que ya está más cerca de comprarte algo.
Convertimos ese interés en un regalo hecho a medida
Una vez al mes, revisamos qué vídeos han funcionado mejor y por qué. Así identificamos el tema exacto que más ha enganchado a tu audiencia en ese momento.
Con eso, creamos un regalo específico sobre ese tema, pensado para esa audiencia concreta. No es «suscríbete a mi newsletter», eso ya no funciona porque internet está lleno. Es «aquí tienes más de lo que ya te ha interesado», te lo regalo a cambio de tu email.
Pro tip: a partir de este momento tienes el email de esa parte de tu audiencia, su contacto directo. Ya no dependes de redes o terceros para poder comunicarte con ellos. Solo por eso, este sistema ya merece la pena.
La newsletter profundiza donde YouTube no puede
Un vídeo hay que optimizarlo para YouTube. Pero un email puede ir más a fondo, sin que el algoritmo te penalice o decida si la persona lo ve o no.
Dentro de la newsletter, seguimos tratando los temas de tus vídeos con más profundidad de la que un vídeo permite (además de temas más personales que le gustaría conocer a tu audiencia, pero que normalmente no tiene espacio en YouTube).
Y cuando hace falta, montamos una secuencia específica solo para el grupo de gente que entró por un tema concreto, para que la conversación siga siendo relevante para lo que esa persona ya demostró que le interesa.
La venta ocurre en evergreen, dentro de la newsletter
No necesitas subir varios vídeos a la semana para vender varias veces a la semana. Mientras tú sigues publicando a tu ritmo, el sistema de venta ya está escrito y funcionando por detrás.
Un vídeo sigue trayendo espectadores nuevos mucho después de publicado. De la misma forma, los más interesados entran en la newsletter, así que tus emails siguen vendiendo tanto tiempo como tu vídeo siga trayendo gente.
Esto ya lo hacen desde creadores de YouTube hasta celebridades de fama mundial
Da igual el tema. Comedia, MMA, fitness, negocios, finanzas. Mira la descripción o el vídeo de muchos de los canales más grandes del mundo y lo verás. Un enlace a algo fuera de YouTube a cambio de un email.
Porque hay algo que todo creador grande termina entendiendo, tarde o temprano. Tu audiencia no es tuya, es de YouTube.
Un cambio de algoritmo, una cuenta suspendida, una plataforma que decide dejar de recomendarte, y esa audiencia desaparece de un día para otro. Tu lista de email es tuya para siempre.
Algunos de los mayores expertos y celebridades a nivel mundial (y su estrategia de captación de emails):
Ilia Topuria
718K suscriptores · Deporte de combate
El campeón de UFC también tiene su propia lista, junto a su propia tienda que complementa de forma estratégica con su faceta para crear contenido.
Romuald Fons / BigSchool
1,54M suscriptores · Marketing e IA
El mayor referente de habla hispana en SEO y marketing digital no para de decirlo en sus vídeos, tienes que quedarte el email de tu audiencia. Antes de dejarte ver el curso gratis, ya tiene tu nombre y tu email.
Alex Hormozi / Acquisition.com
4,42M suscriptores · Negocio y escalado
El máximo referente estadounidente en marketing y publicidad. Te regala un roadmap personalizado a cambio de tu email de trabajo, en menos de 30 segundos.
Spicy4Tuna
493K suscriptores · Negocio y economía
Su newsletter «más spicy de todo internet» no es un extra, es donde vive el contenido adicional exclusivo. La forma más elegante de conseguir el contacto directo de su audiencia.
Lord Draugr
1,44M suscriptores · Misterio y true crime
Capo absoluto de YouTube y el storytelling. Antes de que puedas ver su contenido premium, te pide el email. Entendió hace tiempo que tenía que blindar a su comunidad en caso de perder su canal.
Fitness Revolucionario
244K suscriptores · Salud y fitness
Referente Nº1 de fitness en España y Latinoamérica regala un manual gratis a cambio de tu correo, con la promesa explícita de que ahí, y no en YouTube, es donde vas a saber qué está probando y leyendo.
The Diary of a CEO
19,1M suscriptores · Negocio y entrevistas
Si todos los grandes empresarios del planeta cuentan que el email marketing es clave en sus negocios, el dueño del podcast más escuchado sobre negocios del mundo no podía no captar los emails de su audiencia.
Ángel Martín
249K suscriptores · Comedia
Ángel Martín ha estado en la tele, ha escrito libros, hecho podcast, YouTube, redes sociales… y por alguna razón, una de las cosas que más cuida es su newsletter (lo mismo sabe algo que nosotros no).
Ninguno de ellos necesita más contexto para saber que las visitas y el negocio no son la misma cosa.
Y antes de que te cuente cómo funciona el servicio, tengo una pregunta.
¿Tienes 2.050€ para invertir mensualmente en tu negocio?
Este servicio no cuesta 2.050€ ni se paga mensualmente. Pero te lo pregunto por otra cosa.
2.050€ es más o menos lo que cuesta al mes tener a un editor de vídeo con mucha experiencia a jornada completa. A mí no tendrás que hacerme un contrato fijo ni pagarme la seguridad social, pero no es por eso.
Si pensar en invertir esa cantidad en un servicio que aumenta mucho el impacto de tu negocio de forma constante te ha apretado el pecho…
Lo mejor es que lo dejemos aquí.
No es por un tema de dinero, que también.
Si haces un cálculo rápido de lo que podrías ganar con este servicio a corto, medio y largo plazo y aún así esos 2.050€ te han dado un susto, entonces todavía no toca y no pasa nada.
Cómo funciona el servicio
Fase 1 · Diagnóstico Estratégico
Empezamos con una sesión, grabada y transcrita, donde analizamos tu canal, tu oferta, tu newsletter actual y el recorrido real que sigue alguien desde que te descubre hasta que te compra.
De ahí sale un documento con la hoja de ruta completa: qué está fallando, qué hay que construir, y en qué orden.
Ese roadmap es tuyo. Puedes ejecutarlo tú mismo, dárselo a otro profesional, o seguir conmigo.
Esta fase tiene un precio de 350€ + IVA.
Fase 2 · Implementación
Esto es lo que vendría después, si el diagnóstico revela que tiene sentido seguir.
Ocho semanas de trabajo.
Arquitectura del sistema, infraestructura técnica, la secuencia de emails y ajustes finales antes de dejarlo funcionando.
El precio depende de lo que ya tengas construido. Si te falta algo como una página de captación, el proyecto sube de precio para incluirlo, nunca al revés.
Si después del diagnóstico decides que la implementación no te cuadra ahora, lo dejamos ahí y aun así, te habrás llevado una auditoría completa de tu negocio por menos de lo que cuesta una espada del Señor de los Anillos forjada en Toledo.
Pero si lo haces, el coste de esta Fase 1 se descuenta íntegro del precio de la Fase 2.
Momento de ser brutalmente honesto contigo
Estos testimonios son reales. Pero no son de este servicio, tal como está empaquetado ahora.
Son de todos los clientes con los que trabajé antes, presupuestando cada proyecto a medida, caso por caso.
De ese trabajo repetido salió algo.
La solución que respondía a lo que casi todos ellos necesitaban, sin excepción. Eso es lo que hoy es este sistema.
Vamos que no vas a ser mi primer cliente. Pero sí serás de los primeros en recibir este servicio ya cerrado, sin improvisar sobre la marcha.
Porque después de tantas horas resolviendo los problemas que se pueden generar al implementar esto, ya sé exactamente qué hacer en cada caso.
Ignacio Santalla
Huhaa Studios
«Lo que nos aportaste es una auditoría clara de cómo funciona nuestra empresa, qué hay que mejorar, una estrategia de futuro y cómo abordar la captación de clientes. El trabajo que haces es muy detallado, muy currado. Cada vez que nos mandaste el desglose de un trabajo pensaba cómo se ha empapado del sector sin tener ni idea previa. Da igual el tema que te metan, sacas muy buena información y haces un trabajo muy bueno. Y sobre todo, cercanía y confianza. Con el trabajo que haces se avala tu profesionalidad, aunque no lleves veinte años en esto.»
Dani Mayor
Publicista
«Ha sido una pasta bien invertida. Marcos me ha dado un montón. Le leo, le tengo cariño, confío en él. Me entran de puta madre sus emails. Está todo muy bien planteado, escribe de puta madre, tiene mucho engagement lo que hace. Me he sentido ayudado y respaldado en todo momento.»
Juan Muñoz
Huhaa Studios
«Lo que valoro es que en las reuniones, aunque preguntemos algo que no tiene que ver directamente con el tema que tocaba, contestas y lo aclaras igualmente, en lugar de decir para eso contrata otra cosa aparte. Eso añade mucho valor a lo que ya de por sí haces. Y el resultado del trabajo, sinceramente, no me lo esperaba. Pensé que sin pagar mucho la profundidad iba a ser floja, y me sorprendió que fuera bueno de verdad.»
Elisa Gómez
Consultora de sostenibilidad
«Explicas de una forma muy sencilla y muy directa cómo funcionan las cosas. Con el acompañamiento entendí conceptos que antes no tenía claros, como lo del gusanillo de la paranoia, por qué hace falta un lead magnet, cómo generar urgencia real, cómo estructurar una oferta. Las sesiones son largas, de dos horas, pero no se me hacen pesadas. Salí con las ideas mucho más claras, por dónde sí y por dónde no, qué me interesa y qué no. Todo mucho más estructurado en mi cabeza.»
Saúl e Irene
Accesorios artesanales / rol de mesa
«Nuestro sector es de nicho, accesorios artesanales para rol de mesa, y no cualquiera se molesta en entender algo que no controla para averiguar cómo adelantar a la competencia. Eso nos consiguió casi 500 leads en un fin de semana. Marcos explica en un lenguaje claro, sin 50 acrónimos como KPI o ROAS. Las estrategias que diseñó eran ejecutables con nuestros recursos.»
Sergio Aracil
Entrenador de fútbol profesional
«Lo que más me gustó fue tener una visión externa y profesional de mi negocio. Me abriste los ojos en aspectos que no había visto. Además tocaste todos los palos, marketing, ventas, ofertas, newsletter, copy de las landing. Muy completo.»
Rodrigo Martínez
Mingarra
«Me hiciste ver cosas que yo mismo no conocía de mi sector, y se notaba que te habías preparado antes de la sesión. La mano izquierda con la que me rompiste los esquemas, y lo buena persona que eres, lo hacen aún mejor.»
Por qué ahora, y por qué después será distinto
Solo puedo llevar 3 proyectos de implementación a la vez si quiero darle la calidad que merecen a este tipo de proyectos.
No voy a repartir mi tiempo entre más gente de la que puedo atender bien, y no tengo intención de contratar a un junior para poner yo la cara y que el trabajo me lo haga un freelance en Venezuela por 10€/hora que encontré en Fiverr.
Y hay una segunda razón para no esperar.
Cuando tenga casos de éxito documentados con este sistema ya cerrado, no con los proyectos a medida de antes, sino con esto, el precio subirá.
Es lo lógico, ¿no?
Cuanta más prueba de que funciona, menos sentido tiene seguir cobrando lo mismo.
Si entras ahora, entras al mejor precio que tendrá este servicio. Si esperas y el precio sube, seguro que seguirá siendo un gran precio por el valor que aportaré a tu proyecto (pero ahora el precio es mejor).
¿Es esto para ti?
Es para ti si:
No es para ti si:
Dudas que podrías tener
El Diagnóstico Estratégico cuesta 350€ + IVA.
La implementación completa, con la secuencia de emails de tu newsletter, es a partir de 3.000€ + IVA. Si tu proyecto necesita algo más, como una landing de captación o ayuda para crear el lead magnet, el precio sube para incluirlo. Cada caso se valora por separado según lo que ya tengas construido.
Oye, ¿y no puedo hacer esto yo solo por mi cuenta?
Claro que puedes.
Pero ten en cuenta que el email marketing es una especialidad dentro del marketing y el copywriting, con sus propias reglas.
A día de hoy me he gastado más de 10.000€ en formación específica, he escrito más de 1.000 emails para newsletters y he trabajado con clientes con problemas y dificultades muy distintos entre sí.
Puedes llegar hasta ese punto por tu cuenta. Pero yo mismo, para no tener que empezar de cero en YouTube, me apalanqué de la experiencia y la comunidad de alguien que ya sabía lo que hacía.
Yo podría ponerme a hacer vídeos hoy para llegar a donde estás tú. Pero seguramente si tú me aconsejaras, llegaría más rápido y ahorrándome las hostias que te has dado por el camino, ¿no?
Hoy tienes la posibilidad de hacer lo mismo con el email. Usar todo mi conocimiento y experiencia en tu propio proyecto desde ya, sin pasar por el camino de la formación, los errores y la incertidumbre de escribir un email que parece bueno pero que genera cero ventas.
Empecemos por el Diagnóstico
Rellena el formulario y me comprometo a responderte en menos de 48 horas como muy tarde